抢占真石漆搅拌机客户要把握哪些机会？-皇冠现金官网

文章出处：未知作者：真石漆混合机发表时间：2016-03-05

初期合作阶段的除了维持与真石漆搅拌机客户的关系不出意外以外,更重要的是寻找机会将真石漆搅拌机客户关系向前推动,使提供的产品或服务占真石漆搅拌机客户业务比例不断扩大,因此在与真石漆搅拌机客户的交流和合作中,需要把握以下八大成功机会：

1.新产品上市:新产品意味着对所有供应商在技术层面上都是归零，真石漆搅拌机客户必须重新利用体育现金网app下载的解决方案演示、技术交流、对真石漆搅拌机客户进行影响，并建立竞争优势。

2.采购时机：真石漆搅拌机客户每年的对供应商的年度评估是供应商扩大交易额的好时机。

3.人员变动：竞争对手的人员变动或者真石漆搅拌机客户关键影响者的人事变动都是与真石漆搅拌机客户加深关系的绝佳时机。

4.产品质量：竞争对手的质量发生了问题。

5.服务抱怨：真石漆搅拌机客户对主要供应商的服务质量开始抱怨。

6.关系弱点：竞争对手虽然是真石漆搅拌机客户的主要供应商,但关系不深不透,过分依赖某人单线联系,买卖双方的关系还没有达到多层面的接触。

7.关系恶化；一部分由于供应商产品质量和服务投诉没有妥善解决,造成双方的关系恶化；还有一种情况真石漆搅拌机客户中某些个人的要求没有得到满足等等。

8.减低成本：当真石漆搅拌机客户的市场竞争激烈，出于降低成本的需求，一定会同有成本优势的供应商合作，如果供应商恰好有这方面的优势，就是一个很好的做大的机会。