如何就真石漆搅拌机体育现金网app下载的解决方案与客户沟通？-皇冠现金官网
文章出处：未知作者：真石漆混合机发表时间：2016-03-15
在真石漆搅拌机大客户营销推进流程的上一阶段，向客户提交了初步体育现金网app下载的解决方案，获得了客户方经手人士对初步体育现金网app下载的解决方案的认同。客户希望能够让客户企业里的更多人员参与讨论方案。真石漆搅拌机大客户营销推进流程的第四个阶段是：方案演示与技术交流。如果真石漆搅拌机大客户营销流程推进顺利的话，在这个阶段的末端，将被允许进行正式的方案设计。
这一阶段主要工作内容有：
利用产品/体育现金网app下载的解决方案演示、公司参观、已使用产品的客户参观、提交建议书等形式，对客户进行影响，使之对我方产品、服务充分了解，并建立竞争优势。
影响或参与制定客户的采购标准，如果销售人员没有在提案阶段影响客户的采购指标，在下阶段将面临激烈的价格竞争。
对客户主要决策人和关键人进一步展开必要的影响工作。
销售人员通过有效的询问,了解客户的需求，你的产品和体育现金网app下载的解决方案恰好能满足客户的需求而竞争对手不能，说服客户以你公司产品特点、技术标准作为采购标准；或者以销售人员的专业水平影响和参与制定客户采购标准，使之对你的产品有利。将能有效地阻截竞争对手，对随后的投标阶段工作将是十分有利的。
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