面对价值型客户真石漆搅拌机企业如何应对自如-皇冠现金官网

文章出处：未知作者：真石漆混合机发表时间：2016-03-09

不同的真石漆搅拌机客户采购的关注点不同，在乎的价值方面也不同，所以在面对不同的真石漆搅拌机客户，我们在采取的应对策略上都各不相同，本文将以外在价值型真石漆搅拌机客户类型为例，根据价值型的真石漆搅拌机客户我们在商务谈判上如何应对自如呢？

1. 洞悉顾客的行业情况及业务模式

销售人员在面对外在价值型大真石漆搅拌机客户谈判时，前提是比顾客更深切地了解其行业背景和业务模式，这样才能在谈判中占据主导地位，引导真石漆搅拌机客户的话题。更重要的是，你要能从企业自身的角度和顾客的角度同时来思考，并能将两者结合起来。　

2.“我能为你解决的问题”

顾客面临的问题，哪些是急于解决的；顾客运营中存在问题，哪些是其意识到的，哪些是被其忽视的，这些可以当做话题的中心。

提示：可以先要从“你和竞争者现在都能解决的问题”开始？因为，这样的问题所指向的是往往是最不需要成本就能为顾客带来价值的地方，是顾问型销售最为务实的起点。然后思路决定出路，并不是大家都能做的就没有价值，而是谁先做了谁就实现了价值。

3. 扩大解决问题的范围

更多的对顾客说，减少他们的工作量、工作难度和工作成本；对提供商说，问题的复杂度相对于问题的范围是呈几何级数增长的，解决问题范围的扩大实质就是提升了企业创造价值的能力，同时也加强了顾客对你的依赖程度，这也是外在价值型真石漆搅拌机客户在乎的更有价值的话题所在。

4. 从提供产品到提供体育现金网app下载的解决方案

让顾客明白，你们不是在向他们提供产品，更多的是提供了一种体育现金网app下载的解决方案。