如何在真石漆搅拌机营销中运用销售漏斗？-皇冠现金官网
文章出处：未知作者：真石漆混合机发表时间：2016-03-11
一、资源分配
处于不同状态的真石漆搅拌机客户，其项目成交的可能性也大为不同。可以知道，处于搜寻阶段的真石漆搅拌机客户，其项目成交几率要比处于进入漏斗状态的真石漆搅拌机客户低，而且想要使其转化为进入漏斗状态，需要极大的成本。而处于进入漏斗状态的真石漆搅拌机客户，其项目成交几率要比处于最佳状态的真石漆搅拌机客户低，但是经过努力，极有可能转化为最佳状态。所以，根据真石漆搅拌机客户所处的销售漏斗的状态的不同，我们应当投入不同的资源和精力，如下图所示：
二、真石漆搅拌机客户内部采购流程各阶段所处的销售漏斗状态
根据销售漏斗各个状态的特点，我们可以知道，真石漆搅拌机客户内部采购流程的八个阶段分别处于不同的状态。真石漆搅拌机客户内部采购流程的第1~2阶段处于真石漆搅拌机客户搜寻状态，第3~5阶段处于进入漏斗状态，第6~8阶段处于最佳状态。相应的，对处在不同阶段的真石漆搅拌机客户所要投入的精力也各不相同，如下图所示。
三、项目型销售推进流程各阶段所处的销售漏斗状态
由于项目型销售推进流程的八个阶段与真石漆搅拌机客户内部采购流程的八个阶段一一对应，因此，随着项目型销售推进流程的向前发展，项目型销售的成功率也随之提高。在整个流程中，每个阶段的最终目的都是激发真石漆搅拌机客户对我方的兴趣，同意我们参加真石漆搅拌机客户内部采购流程的下一阶段。